因专注而专业因精心而精业邓州日本花柏辣椒草属藏西忍冬小杭子梢Fk

因专注而专业　因精心而精业

在东北最大、全国知名，为农机经营企业、重点厂家以及广大用户最为关注的“2013年黑龙江农机产品订货交易会”上，国内外很多知名农机企业在这里亮相，纷纷展示他们的各类招牌产品。作为在北方播种机市场上占有绝对优势地位的河北农哈哈，也携自己的多款产品来到展会，跟参会的企业和用户进行交流，就连集团公司的张焕民董事长也到现场亲自督战。我们也有幸采访到了张焕民董事长。

深入用户，创新技术

农机360 《中国农机商情》：

我们知道，农哈哈系列播种机被国家质监总局评定为“国家免检产品”，其产品销量连续十六年位居全国第一，在国内市场中处于绝对优势地位。农哈哈系列播种机如此成功，张总能不能介绍一下其中秘诀？

张焕民：

任何一个企业在生产产品的时候最先考虑的就应该是用户，什么样的机器让用户操作起来既高效又便利，这才是我们农机企业生产制造最原始的出发点。否则，我们的产品不可能见肿消赢得用户，更不能赢得市场。我们农哈哈的玉米播种机、小麦播种机以及棉花播种机之所以能够十几年在市场上畅销，也正是基于深入用户，切身实地从他们的作业体验出发来生产产品。

具体在产品制造生产上，我们是从以下这两个方面着手的：第一，我们企业从事播种机技术研究的人员，不仅会在技术上进行钻研、研制出尽可能先进高效的产品，更重要的是他们会深入到农村里面，去实地的了解农民的各种作业需求和体验，然后根据用户们的反馈意见制造出适用、便利、有针对性的产品。今年我们生产的玉米播种机就在播种器方面做了改进，不仅将播种器留籽量控制到最小，同时增加了用户把播种盖一翻，籽粒就能很快放下来的功能，这给机手们提供了很大便利，也让他们在转移地块的时候既能节省种子，又能快速更换种子，提高了作业效率。第二，我们的技术人员在播种机使用功能等方面也进行了相应的创新，其中一些技术也申请了专利，正是这些创新技术让我们的机器产品在很多地方都能够适用，也才能得到更多用户的拥护和喜爱，保持了销量的一直领先。

所以，在我看来任何一种产品最核心的都是要满足客户端--用户的需求，因为他们才是机器的终极体验者和使用者，才是我们这些产品的消费者，如果无法做到这点，任何努力都会功亏一篑。

创造北方一流农机制造工厂

农机360 《中国农通脉丹机商情》：

我们了解到，2012年农哈哈销售各种机具近7万台，销售额达到2.2亿元，创下公司成立以来最好的成绩，请问农哈哈这一成就是如何取得的呢？对于2013年您有什么展望呢？

张焕民：

去年，我们的农机具销售数量和销售额都达到了这些年来的最好成绩，这是企业所有人努力的结果，也是国家大力发展农业现代化的大环境使然。虽然我们取得了一定的成绩，我们的产品得到了广大用户的欢迎和认可，用户购买人数达到了7万，存在着更大的潜在市场加强原料药、公用事业等民生领域反垄断执法；在加强络和广告执法方面，但是我们仍然要看到2.2亿销售额对于大企业来说是微乎甚微的，我们还需要在现有企业影响力和产品品牌口碑的基础上继续开发新产品，开拓新市场，在这些方面依然不能懈怠。

此外，我们不能满足于现状，我们企业的发展愿景是要在北方耕种收机械产品方面“创造一流的农机制造工厂”。目前，这一系列产品都在逐渐的研发开拓当中，希望经过我们企业的努力在2013年至2015三年内取得比较骄人的成绩。

开发市场要重视农机农艺结合

农机360 《中国农机商情》：

农哈哈生产的农机具几乎涵盖了北方主要农作物生产的全过程，被国家农业部和19个省市区列入农机购置补贴目录，深受北方市场欢迎，我们看到贵公司在北方表现亮眼，请问贵公司在南方市场表现如何？

张焕民：

当前，我们农哈哈的产品主要是集中在长江以北的旱作农业地区，这也是由我们所处的地理位置决定的，在这里，我们可以将自己的产品进行实地操作，结合北方的地形地貌以及多种农艺特点对产品加以改造，如此一来，我们可以获得最直接、直观的反馈和实验效果，也便于随时改进产品和技术。

而这些便利条件到了南方地区，就变成了“巧妇难为无米之炊”，一方面我们不了解南方的水田耕作环境，另一方面我们也不十分熟悉相关的产品，再加上没有实验条件，这些都不能保证我们所生产出来的机器达到农机和农艺的充分结合。所以，我们农哈哈现在依然还是以北方的农机产品生产为主，还没打算涉入水稻种植领域，如果要开发水稻种植产品的话，也是在水稻种植区域设置了分厂，拥有试验条件的情况下才会着手，我们绝不会盲目的从事一个没有把握、无法与当地农艺结合的生产领域。

专注打造优质可靠性产品

农机360 《中国农机商情》：

“农哈哈”商标是中国驰名商标，去年农哈哈还接连斩获了包括“农机行业最佳成长价值品牌”、“2012中国用户喜爱的农机品牌”在内的众多权威大奖，这说明农哈哈得到了各界人士的一致认可，请问“农哈哈”这一品牌有何特殊的含义？您如何看待品牌在公司发展过程中的作用？

张焕民：

之所以将我们的产品名称定为“农哈哈”，一方面是因为“农哈哈”非常容易记忆、喜闻乐见又朗朗上口，另一方面名称中也蕴含着更深层次的涵义，那就是我们要把产品做好，真正的让农民用户使用的时候从心里喜欢农哈哈，从心里乐起来，这也是我们努力的方向。

一个企业有了自身的品牌以后，最重要的就是从产品质量、产品使用度、农民用户对产品的认可度几个方面去努力，进一步把产品做好。由于我们的农机产品大多数都是季节性产品，用户在购买之后使用、作业的时间很短，如果在这个期间机器发生故障就是非常苦恼的事情。所以，我们农哈哈在农机经过量次反复实验产品的可麦杆菊靠性方面尤为重视，不仅尽最大努力打造出优质的产品，同时还在“三包”服务期间做好相应的服务。这样才能让我们的品牌更具有美誉度，用户才会长期的使用我们的产品，农哈哈的产品生命线才会延长。为此，我们做出了很多努力，农机360也给我们搭建了一个良好的评选平台，非常感谢农机360。

农机360 《中国农机商情》：

谢谢张总，您的介绍让我们更加深入的了解了农哈哈，了解了你们这么多年在行业里一直保持领先，在市场中一直受用户青睐和认可的原因，就是你们一直重视产品的品质、可靠性以及让产品更加适合农民用户的需求，并不断创新、改进，从而铸就了今天的农哈哈。我们也预祝农哈哈在此次展会上有更大的收获，在今后的发展中能够一帆风顺，像你们的播种机和品牌一样让农民从心底满意，发出内心的笑声。

【※ 农机360 《中国农机商情》原创稿件及独家专访稿件转载需在内容中保留原著作权“农机360 《中国农机商情》：”，并且信”赵宇表示息来源需注明：“农机360”，否则谢绝转载。随意篡改本原创内容，本有权要求转载方立即终止侵权，否则我们将追究相应法律。】